Faut-il vendre avant d’acheter un appartement à Marseille centre-ville ? Stratégie immobilière, délais de vente et capacité de financement : l’analyse d’experts locaux

Publié le 28/01/2026

À Marseille centre-ville, de nombreux propriétaires d’appartements s’interrogent sur l’ordre idéal pour mener leur projet immobilier : vendre avant d’acheter ou acheter avant de vendre. Dans un contexte de marché immobilier concurrentiel, marqué par une offre importante d’appartements, des délais de vente variables et des conditions de crédit plus sélectives, cette décision doit être réfléchie avec méthode. L’équipe Century 21 La Plaine vous livre une analyse fondée sur la réalité du marché immobilier du centre de Marseille.

Marché immobilier à Marseille centre : un marché d’appartements concurrentiel

Le marché immobilier marseillais reste actif, mais il est aujourd’hui clairement déséquilibré en faveur des acheteurs, notamment dans les quartiers centraux : La Plaine, Notre-Dame-du-Mont, Le Camas, Réformés, Cours Julien.

On observe :

une augmentation du nombre d’appartements à vendre,
une concurrence directe entre biens similaires,
des acheteurs plus attentistes,
une négociation plus fréquente sur les prix.

👉 Le prix moyen au m² d’un appartement à Marseille centre-ville se situe généralement entre 3 100 € et 3 800 €, selon l’emplacement, l’étage, l’état général et les prestations.

Délais de vente : un facteur clé dans votre stratégie immobilière

Dans un marché concurrentiel, le délai de vente d’un appartement devient un indicateur central.
Un bien correctement positionné peut se vendre dans des délais raisonnables, tandis qu’un appartement surestimé peut rester longtemps sur le marché.

Les facteurs influençant les délais :

estimation trop élevée,
forte concurrence locale,
manque de différenciation,
présentation insuffisante du bien.

➡️ Lorsque l’on envisage d’acheter avant d’avoir vendu, ces délais peuvent fragiliser l’ensemble du projet immobilier.

Vendre son appartement avant d’acheter : une stratégie souvent privilégiée

Dans le centre-ville de Marseille, vendre avant d’acheter permet généralement :

Une capacité d’achat clairement définie

La vente préalable permet de connaître :

le prix net vendeur,
l’apport disponible,
la capacité d’emprunt réelle.

Cela facilite la recherche et sécurise la négociation du futur appartement.

Une meilleure lisibilité bancaire

Les banques apprécient :

un projet sans incertitude sur la vente,
un endettement maîtrisé,
un dossier clair et structuré.

Acheter avant de vendre : crédit relais et points de vigilance

Le crédit relais immobilier permet d’acheter un appartement avant la vente du bien actuel.
Cependant, dans un marché où les délais de vente peuvent s’allonger, cette solution doit être étudiée avec précaution.

À Marseille centre :

les taux de crédit immobilier se situent en moyenne entre 3 % et 4 % sur 20 ans,
les banques analysent attentivement la valeur réelle du bien à vendre,
une estimation trop optimiste peut mettre en difficulté le projet.

👉 Le crédit relais n’est pertinent que si le prix et le délai de vente sont réalistes.

Estimation immobilière : un levier déterminant à Marseille centre-ville

Une estimation d’appartement à Marseille doit intégrer bien plus que le prix au mètre carré :

micro-quartier,
concurrence immédiate,
typologie recherchée,
état du marché au moment de la mise en vente.

👉 Comparer plusieurs estimations réalisées par des agences locales permet de mieux comprendre la valeur réelle de son appartement et d’anticiper les délais de vente.

Notre analyse : vendre ou acheter, une décision à construire sur mesure

Il n’existe pas de règle universelle.
👉 La bonne décision dépend toujours de deux piliers :

Votre capacité de financement, tenant compte de votre apport, de votre endettement et des conditions de crédit actuelles
La valeur de marché réelle de votre appartement, validée par plusieurs professionnels implantés à Marseille centre-ville

Dans un marché immobilier concurrentiel, l’expertise locale croisée est essentielle pour sécuriser votre projet et éviter les décisions précipitées.

FAQ

Faut-il vendre avant d’acheter un appartement à Marseille ?

Cela dépend de votre capacité de financement et du positionnement de votre appartement sur le marché. Dans un contexte concurrentiel, vendre avant d’acheter apporte souvent plus de sécurité.

Combien de temps faut-il pour vendre un appartement à Marseille centre-ville ?

Les délais varient selon le prix, le quartier et la concurrence. Un appartement bien estimé peut se vendre en quelques semaines, tandis qu’un bien surestimé peut rester plusieurs mois sur le marché.

Le crédit relais est-il risqué à Marseille ?

Il peut l’être si le prix ou le délai de vente est mal évalué. Dans un marché concurrentiel, une estimation réaliste est indispensable avant d’envisager un crédit relais.

Pourquoi faire estimer son appartement par plusieurs agences ?

Comparer plusieurs estimations permet d’obtenir une vision plus fiable du marché, d’éviter la surestimation et d’anticiper les délais de vente réels.

Les taux de crédit immobilier impactent-ils la stratégie de vente ?

Oui. Des taux autour de 3,5 % rendent les acheteurs plus attentifs au prix. Un appartement bien positionné est donc essentiel pour déclencher une vente.

Votre projet immobilier à Marseille centre-ville

CENTURY 21 La Plaine accompagne les propriétaires avec :

une estimation précise et argumentée,
une analyse réaliste des délais de vente par quartier,
une stratégie adaptée à votre situation financière.

👉 Contactez notre équipe pour étudier votre projet immobilier en toute sérénité.