Quand un bien ne se vend pas tout de suite… voilà ce qu’on fait différemment
On réanalyse le bien avec un regard neuf
Dès qu’un bien “coince”, on se réunit en interne. Est-ce que le prix est toujours cohérent avec l’évolution du marché ? Est-ce que les premières visites ont révélé des points bloquants qu’on peut corriger ? Est-ce qu’on valorise vraiment ses atouts ?
On repart de zéro comme si c’était une nouvelle mise en vente. Pas d’automatisme chez nous : chaque bien mérite une stratégie sur-mesure. Et c’est précisément là que notre travail commence vraiment.
On retravaille la présentation (vraiment)
Parfois, une annonce manque juste d’un petit coup de fraîcheur. On retourne sur place, on refait des photos professionnelles, plus lumineuses, plus percutantes. On réécrit le texte d’annonce, on restructure les phrases, on change le ton.
Selon les besoins, on propose également un home staging simple, des conseils de rangement, de décoration ou de mise en ambiance.
Un bien, c’est une histoire à raconter : encore faut-il qu’elle accroche dès la première ligne.
On redéfinit la cible
Est-ce qu’on s’adresse aux bons acheteurs ? Est-ce que ce T3 avec extérieur, par exemple, ne parlerait pas davantage à un couple avec enfant qu’à un investisseur ?
On ajuste notre communication, notre diffusion, nos mots. Et surtout, on s’appuie sur la force du réseau Century 21, en présentant le bien à d’autres agences du quartier pour toucher plus d’acheteurs potentiels.
C’est parfois juste une question d’angle… ou de relais stratégique.
On appelle les anciens visiteurs (et on écoute)
Oui, chez nous, on rappelle. On reprend contact avec ceux qui ont visité mais n’ont pas donné suite. On leur demande un retour sincère :
“Qu’est-ce qui vous a manqué ?”
“Qu’est-ce qui vous a freiné ?”
Ces retours sont précieux. Ils nous aident à adapter notre discours et à identifier les vrais leviers de vente. Et si des ajustements ont été faits (prix, présentation, copropriété…), on les informe en priorité.
On relance la visibilité
Un bien en ligne depuis trop longtemps, ça finit par se noyer. Alors on agit :
- On le met à la une de notre vitrine d’exposition,
- On booste sa visibilité sur les portails (Logic-Immo, SeLoger, Bien’ici, Century21.fr),
- On relance nos fichiers acheteurs qualifiés,
- On l’intègre dans notre newsletter,
- On diffuse des flyers personnalisés dans le quartier,
- On fait du porte-à-porte de voisinage pour informer et créer l’effet de bouche-à-oreille,
- Et on pose un panneau visible si cela est pertinent.
On crée un second souffle, pour qu’il reparte sur une nouvelle dynamique.
On reste francs avec nos vendeurs
Parce qu’on préfère vous dire les choses clairement plutôt que de vous faire de fausses promesses. Si le bien est trop cher par rapport au marché, on vous l’explique avec des chiffres, pas des suppositions.
Et si on peut encore valoriser certains aspects (home staging, nettoyage, petits travaux), on vous propose des solutions concrètes et efficaces, dans un esprit de coopération et de réussite commune.
On ne lâche rien
Chez CENTURY 21 La Plaine, ce n’est pas parce qu’un bien met du temps à se vendre qu’on le met de côté.
Au contraire : c’est souvent là que notre métier prend tout son sens. C’est là qu’on montre qu’on est présents, réactifs, impliqués. Et quand une porte ne s’ouvre pas tout de suite, on va frapper à une autre.
En bref…
Un bien qui ne part pas tout de suite, ce n’est pas un échec. C’est une opportunité de s’adapter, d’être plus créatif, plus stratégique.
Et c’est justement ça, notre force chez CENTURY 21 La Plaine : on ne se contente pas de publier une annonce.
On la fait vivre.
On la fait évoluer.
Et surtout, on reste à vos côtés jusqu’au bout.
Besoin de relancer la vente de votre bien ? Parlons-en.
Votre appartement ou votre maison mérite un accompagnement actif, humain et rigoureux. Chez CENTURY 21 La Plaine, on ne lâche rien, et surtout pas votre projet.