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Vendre son bien à Marseille, le succès de Sébastien et CENTURY 21 La Plaine

Publié le 30/01/2025
Découvrez comment Sébastien a vendu son appartement à Marseille grâce à l’expertise de CENTURY 21 La Plaine. Une vente réussie grâce à une estimation vente précise, un accompagnement personnalisé sur le home staging, et une stratégie de commercialisation efficace.

Sébastien, commerçant bien connu du centre-ville de Marseille, a une belle histoire à partager. Ce coiffeur passionné, propriétaire d’un appartement situé - rue Antoine Pons dans le 4ème arrondissement de Marseille, vient de tourner une page importante de sa vie. Cet appartement, a été le témoin de nombreuses années de souvenirs. Mais aujourd’hui, Sébastien aspire à une surface plus grande pour concrétiser de nouveaux projets.
De passage chez les commerçants du quartier, Anne-Claire, conseillère immobilière dynamique de CENTURY 21 La Plaine, a discuté avec Sébastien de ses ambitions immobilières. Il lui a confié son envie de vendre, car après de longues années dans cet appartement, il souhaitait une surface plus grande pour s’ouvrir à d’autres projets personnels. Sans attendre, Anne-Claire lui a proposé un rendez-vous pour une estimation vente précise et personnalisée.

 Appartement - rue Antoine Pons Marseille 13004

 

Estimation et rendu d’estimation vente

L’équipe s’est déplacée à l’appartement pour recueillir toutes les données essentielles : surface, disposition des pièces, luminosité, caractéristiques propres à l’appartement et les atouts extérieurs. Après cette première visite, nous avons organisé un rendez-vous à l’agence sous 24 heures pour présenter une analyse comparative du marché (ACM). Cette analyse incluait les biens récemment vendus, les biens similaires actuellement en vente, les biens invendus ainsi que les prix au m² du quartier. Ce document-clé offre une photographie précise du marché immobilier local. Convaincu par cette présentation et le prix attractif proposé, Sébastien a signé un mandat de confiance pour officialiser la collaboration.

 

Préparation et mise en valeur de l’appartement

La première étape de la préparation fut une visite marketing avec l’équipe. Cela nous a permis d’échanger sur les idées d’amélioration et d’identifier les points forts à valoriser. Le home staging a été essentiel dans ce processus : désencombrement, réorganisation des espaces, et ajout d’éléments décoratifs pour créer une ambiance chaleureuse et accueillante. Nous avons accompagné Sébastien tout au long de ce processus, réalisant plusieurs allers-retours pour finaliser les ajustements. Ensuite, un diagnostiqueur est intervenu pour effectuer les formalités techniques nécessaires.
Enfin, Anita, conseillère immobilière et photographe professionnelle, a capturé de superbes clichés mettant en avant les volumes, la luminosité naturelle et les deux espaces extérieurs. Ces visuels ont été déterminants pour attirer les acheteurs.

 

Commercialisation du bien

Une fois l’appartement prêt, nous avons mis en place une stratégie de commercialisation en deux temps.

  • Dans un premier temps, l’appartement a été proposé en OFF-MARKET, ce qui signifie qu’il a été présenté exclusivement à notre portefeuille d’acheteurs qualifiés. Cela a permis de susciter un premier intérêt ciblé et de réaliser des visites privées.
  • Dans un second temps, une annonce rédigée avec soin a été diffusée sur des plateformes stratégiques telles que Bien Ici, Le Bon Coin, Century 21 France. Cette stratégie diversifiée a maximisé la visibilité de l’appartement et attiré de nombreux acheteurs potentiels.


Présentation des offres et finalisation

Dès la première semaine de commercialisation, plusieurs offres ont été reçues, dont une au prix demandé. Après avoir analysé chaque proposition avec Sébastien, il a choisi l’offre la plus avantageuse. Vingt jours plus tard, un compromis de vente a été signé à l’agence, scellant l’accord entre Sébastien et l’acquéreur.
La dernière étape a consisté à valider le financement de l’acquéreur, un processus qui s’est déroulé sans encombre grâce à notre accompagnement envers l'acquéreur comme le vendeur. Trois mois après le compromis, tous se sont retrouvés chez le notaire pour signer l’acte authentique et officialiser la vente de l’appartement.

Cette vente a été un véritable succès, fruit d’un travail d’équipe et d’une stratégie immobilière bien rodée. Grâce à une estimation précise, une préparation soignée avec le home staging, et une commercialisation ciblée, nous avons pu attirer rapidement des acheteurs qualifiés et conclure la transaction dans des délais optimaux. Sébastien est désormais prêt à écrire un nouveau chapitre de sa vie dans un espace mieux adapté à ses projets.


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